Analista de Planejamento Comercial Sênior

Responsável pelo planejamento de vendas do canal varejo B2C e alinhamento com a estratégia multicanal da empresa, considerando priorização de produtos, precificação, definição de campanhas promocionais e de incentivos. Será responsável pelas análises de desempenho, estudos de mercado e projeções para subsidiar a tomada de decisões comerciais.

• Formular proposta de estratégia de vendas do canal varejo B2B, considerando priorização de produtos, precificação, definição de campanhas promocionais e de incentivo, ações no PDV garantindo alinhamento com a estratégia multicanal da empresa.
• Propor e validar políticas comerciais do canal de vendas varejo.
• Elaborar análises de desempenho comercial (sell-in, sell-out, margem, estoque, entre outros), identificando oportunidades para produtos de alta e baixa performance, e gerar relatórios gerenciais.
• Apoiar na construção do planejamento comercial, incluindo forecast de vendas, definição de metas e projeções de resultados.
• Participar do processo de definição de sortimento e precificação (gestão de categoria e mix de produto), com base em análises de mercado, perfil do consumidor e objetivos da empresa.
• Monitorar indicadores-chave de performance (KPIs), share de gôndola, ruptura, participação em ações, e propor ações corretivas para otimização de resultados.
• Apoiar o desenvolvimento do calendário comercial, considerando sazonalidades, campanhas promocionais e lançamentos de produtos.
• Realizar análises de viabilidade e rentabilidade de campanhas e ações comerciais.
• Colaborar na elaboração e atualização de dashboards e ferramentas de acompanhamento.
• Promover a integração entre as áreas de Vendas, Marketing, Produto e Supply Chain, assegurando o alinhamento das estratégias.
• Acompanhar tendências de mercado, benchmarks do varejo, comportamento de consumo e dados e práticas da concorrência.
• Apoiar a equipe comercial com treinamentos e informações sobre os produtos e as campanhas.
• Identificar oportunidade de ganho de eficiência nos ciclos de planejamento comercial
• Estruturar e otimizar processos de planejamento e execução comercial para o canal físico

Experiências e competências:

• Experiência no varejo ou em empresas de bens de consumo.
• Participação em projetos de lançamento ou operação de lojas físicas, franquias ou unidades próprias
• Conhecimento em metodologias de planejamento como S&OP.
• Familiaridade com processos de e-commerce e omnichannel.
• Capacidade analítica e domínio de lógica de KPI’s de varejo
• Experiência prévia em áreas de planejamento comercial ou vendas, inteligência de mercado, trade marketing, controladoria ou afins.

• Excel avançado e/ou Power BI (manipulação de bases de dados, criação de relatórios e dashboards).
• Capacidade analítica e domínio de KPIs comerciais.
• Desejável conhecimento de sistemas ERP e CRM.
• Raciocínio analítico e visão comercial.
• Organização e foco em resultados.
• Proatividade e capacidade de solucionar problemas.
• Boa comunicação e habilidade para trabalhar em equipe.
• Atenção aos detalhes e capacidade de lidar com prazos.

Modelo híbrido de trabalho, com idas ao escritório 3x/semana.

Somos uma empresa brasileira com atuação global em mais de 7 países, entre as líderes do segmento de bem-estar e beleza, uma das mais respeitadas empresas de vendas diretas do país. Um orgulho para nossos colaboradores e consultores.

Uma companhia de origem familiar, que acredita que a vitória só vale se for no plural, que tem entre seus valores o sentimento de time que trabalha como uma família e constrói ideias e sonhos juntos. Onde valorizamos a liderança inspiradora e as trajetórias de superação, para atingir um crescimento exponencial temos em nosso plano de expansão um mundo de possibilidades!

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Trabalhar no Hinode Group é saber que FAZEMOS DO SUCESSO DO OUTRO, NOSSA PRÓPRIA MISSÃO DE VIDA. 

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